Geschäftsmodell Solarleuchten

Nach Analyse der erfolgreichsten Geschäftsmodelle und diversen Reisen in den Senegal, nach Ruanda, Nigeria, Ghana, Mexiko und Indien stand das Solarleuchten Projekt als erstes Projekt fest.

Ausgangssituation

In beinahe allen Enwicklungsländern der Erde ist es das ganze Jahr über ab 19:00 Uhr dunkel. In den Abend- und Nachtstunden steht derzeit nur eine nordürftige Beleuchtung durch Kerzen oder Petroleum zur Verfügung. Petroleum ist wegen der hohen Brandgefahr ein enormes Risiko und der Brennstoff wegen des hohen CO²-Ausstoßes (200kg CO²/Jahr/Lampe) gesundheits- und umweltschädlich. Außerdem ist Petroleum sehr teuer. Für den durchschnittlichen Verbrauch von 6 Litern/Monat gibt man z.B. in Nigeria rd. 4 $ aus. Um Kosten zu sparen, verbringen die Familien den größten Teil des Abends im Dunkeln. Das Licht einer Petroleumlampe ist im Übrigen so spärlich – es erhellt einen Radius von 30 – 40 cm – das anspruchsvollere Tätigkeiten nicht ausgeübt werden können. Die Frauen und Männer können weder lesen noch arbeiten; die Kinder, die tagsüber zur Schule gehen und den Eltern auf dem Feld oder bei der Hausarbeit helfen, können sich am Abend ebenfalls nicht auf den nächsten Schultag vorbereiten.

Das Produkt

Eines unserer Ziele wird es sein, soviele Petroleumlampen wie möglich gegen Solarleuchten auszutauschen. Da es bisher auf dem Markt keine geeigneten Solarleuchten gibt, deren Qualität, Leuchtkraft und Kostenstruktur für den Einsatz in afrikanischen Dörfern geeignet wäre, entwickelte VILLAGEBOOM zusammen mit verschiedenen Herstellern eigens für VILLAGEBOOM konzipierte Modelle.

Nach Abschluss diverser Testmarktphasen werden derzeit Solarleuchten in Ghana vertrieben, die Einführung in Nigeria und Indien steht bevor. Der Vertrieb wird jeweils vor Ort von Einheimischen, den sogenannten VILLAGEBOOM – Agenten gesteuert und betreut. In Ghana wird ein einfacher Solarleuchtentypus für 16,00 $ verkauft. Dieser Betrag deckt bereits sämtliche Kosten von Herstellung, Fracht, Zoll und Vertrieb. Die Nettoersparnis einer Solarleuchte bei einer durchschnittlichen Lebensdauer von 2 Jahren, und damit die Ersparnis an Petroleum, abzüglich 16,00 $ Kaufpreis und den Kosten für den Batterieersatz nach einem Jahr, beträgt rd. 70,00 $.

Neue Jobs

Durch die hohe Nachfrage erhöhte sich das Durchschnittseinkommen der einheimischen VILLAGEBOOM-Agenten, die am Verkauf jeder Leuchte partizipieren, teilweise um 50 %. Das Startkapital für die VILLAGEBOOM – Agenten, die ähnlich einem Vertragshändler ihren Warenbestand einkaufen und dann selbständig und in eigener unternehmerischer Verantwortung wieder verkaufen, gewährt der VILLAGEBOOM MICRO FUND. Die Rückzahlung des Darlehens wird ausschließlich aus den erwirtschafteten Erträgen finanziert. Der Zahlungsrückfluss bleibt dem Fond erhalten und wird neuen Agenten wiederum als zinsloses Starkapital zur Verfügung gestellt, so dass sich die Ausweitung der Geschäftsidee durch Beitritt immer weiterer Agenten aus anderen Dörfern selbst finanzieren kann.